The secret Xiaomi' success in India success story

The secret Xiaomi success in India

The secret Xiaomi success in India

Xiaomi India.Experts में शीर्ष 30 शहरों में तीसरा सबसे बड़ा स्मार्टफोन ब्रांड का कहना है कि बहुराष्ट्रीय कंपनियों के प्रमुख स्थानीय market.It पर वैश्विक व्यावसायिक मॉडलों और व्यवहारों डंपिंग व्यापार भारतीय तरीके से करना सीख रहा है, के बजाय भारत में सफल होने के लिए एक सबक है चीनी स्मार्टफोन निर्माता Xiaomi अपने advantage.As बातें खड़े करने के लिए आवेदन किया है, Xiaomi India.With 8.1 प्रतिशत की बाजार हिस्सेदारी में शीर्ष 30 शहरों में तीसरा सबसे बड़ा स्मार्टफोन ब्रांड है, यह केवल बाजार के नेता सैमसंग (28.5 प्रतिशत) के पीछे है और माइक्रोमैक्स (11.9 प्रतिशत)

inernational Data कॉरपोरेशन (I D C) इंडिया के मुताबिक, अप्रैल से जून तिमाही के दौरान प्रमुख शहरी बाजारों में बिक्री के साथ ब्रांड ने intex और lenove से आगे पीछे तीसरा सबसे बड़ा ब्रांड बनवाया। इसमें काम करने के दो साल के भीतर शीर्ष तीन ब्रांडों को अपना रास्ता बनाते हुए भारत, ऐसा प्रतीत होता है कि पूर्णता के लिए मूल्य कार्ड खेला जाता है। बहुत पहले, micromaxऔर intex नेस्मार्ट प्राइसिंग के साथ बाजार को बाधित कर दिया। उन्होंने सस्ती कीमतों पर उच्च अंत वाले स्मार्टफ़ोन की पेशकश की, जिसमें apple और samsung की तरह स्थापित ब्रांडों के लिए गंभीर चुनौतियों का सामना किया। भारत में सफलता मिलियन-डॉलर का प्रश्न उठाती है: स्मार्टफोन निर्माता अपनी कीमत के लाभ को कब तक बनाए रखेगा? और क्या यह लंबे समय में विकास की गति को बनाए रखने में सक्षम होगा और नंबर एको स्थिति में एक गंभीर शॉट लेगा xiaomi इंडिया के चीफ मनु जैन वर्तमान लकीर के बारे में उत्साहित हैं, और यह आश्वस्त है कि ब्रांड "सभी का आनंद ले सकता है कि नवाचार के वादे को पूरा करने के लिए तैयार है"। Xiaomi के लिए, विश्व स्तर पर एक भारत के रूप में अच्छी तरह से, व्यापार पिच एक मजबूत विश्वास के आसपास घूमता है कि उच्च अंत प्रौद्योगिकी भाग्य लागत नहीं है और सभी के लिए उपलब्ध होना चाहिए
कार्तिक जे के मुताबिक, वरिष्ठ बाजार विश्लेषक, आईडीसी इंडिया, फीचर समृद्ध और उन्नत हार्डवेयर वाले स्मार्टफोन के मध्य कीमत खंड में xiaomi का निरंतर ध्यान केंद्रित करने से उपयोगकर्ताओं को चुनने वाले उपयोगकर्ताओं के बीच एक मजबूत स्थिति बनाने में मदद मिली है मूल्य-के-पैसे के विकल्प। उदाहरण के लिए, xiaomi उपकरणों में battry की बढ़ती क्षमता बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं को आकर्षित कर रही है, क्योंकि उन्हें अधिक लम्बाई battry जीवन चाहिए। उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद प्रस्ताव के साथ, कुछ अन्य चीजें हैं जो xiaomi के मूल्य-के लिए -मनी प्रस्ताव अन्य ब्रांडों के मुकाबले अधिक आकर्षक है। इसके साथ शुरू होने पर, यह अपने स्वयं के operating system (os) एमआई प्रदान करता है - जो कथित तौर पर दूसरों की तुलना में अधिक सुविधाएँ प्रदान करता है। Xiaomi एक os डेवलपर के रूप में शुरू हुआ और जैसा कि मंच लोकप्रिय हो गया, प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में अपनी उत्पत्ति के साथ, नवाचार स्वाभाविक रूप से xiaomi के लिए आता है, जैन का दावा है। उन्होंने विज्ञापन और विपणन, वितरण और विनिर्माण के लिए अपने अनूठे दृष्टिकोण में xiaomi की नवीनतम सफलता का श्रेय दिया है। वह कंपनी प्रत्येक कार्यों में लागत कुशलता में बना है, जो महत्वपूर्ण लागतों को बचा रही है। यह लागत के फायदे पर उच्च अंत तक किफायती फोन की पेशकश के जरिए खरीदार को समाप्त करने के लिए गुजरता है। जेन अन्य कंपनियों के विपरीत कहते हैं, जो उनके मुनाफे या राजस्व का महत्वपूर्ण हिस्सा खर्च करते हैं। विपणन, xiaomi विज्ञापन डॉलर को विपणन पर खर्च नहीं करता है। यह विज्ञापन में शामिल होता है लेकिन एक अभिनव तरीके से। यह ब्रांड छवि बनाने के लिए सोशल मीडिया और मुंह का शब्द देता है।xiaomiके लिए, उसके प्रशंसकों का ब्रांड एंबेसडर है, इसलिए यही कारण है कि उनके पास बॉलीवुड अभिनेता या एक खिलाड़ी नहीं है जो अन्य खिलाड़ियों के विपरीत एक ब्रांड एंबेसडर है।xiaomi अपने प्रशंसकों को कई स्तरों पर जोड़ता है। उदाहरण के लिए, इस वर्ष मार्च मेंredmi note 3 लॉन्च करने से पहले, कंपनी ने एक एक्सप्लोरर प्रोग्राम शुरू किया था। इसमें 100 ma प्रशंसकों का चयन किया गया था जो एमआई समुदाय में सबसे सक्रिय थे और लॉन्च करने से एक महीने पहले redmi note 3 को बीटा-टेस्टिंग डिवाइस के रूप में दिखाया गया। सामग्री जो कि social media पर जेनरेट किए गए उपयोगकर्ताओं ने 300,000 से अधिक सगाई आकर्षित करने में मदद की थी। अगला, ज़ियामी एक प्रत्यक्ष-टू-रिटेल मॉडल का अनुसरण करती है जिसका अर्थ है कि उपभोक्ता प्रत्यक्ष रूप से एक डिवाइस से आता है और खरीदता है या तो अपनी वेबसाइट पर या किसी साझेदार (ई-कॉमर्स) की। व्यवसाय से ग्राहक मॉडल मॉडल, क्षेत्रीय, माइक्रो वितरक और रिटेल जैसे हितधारकों सहित परंपरागत वितरण मॉडल को बाधित करके ज़ियामी को कटौती में मदद करता है एर। पारंपरिक ब्रांडों का पालन करते हुए कई ब्रांड्स पांच से 20 प्रतिशत के अंतर से हार जाती हैं। Xiaomi भी स्थानीय रूप से अपने उपकरणों का निर्माण करता है। यह एक दोस्ताना कर ढांचे की वजह से लागत को बचाने में मदद करता है, जो कंपनी को आयात का आनंद मिलता है। लागत के मामले में, स्थानीय सोर्सिंग से चीन से आयात के मुकाबले उत्पादों को जल्दी से बाजार में लाने में मुख्य समय कम हो जाता है, जिससे अग्रिम योजना दो से तीन महीनों में। कार्यशील पूंजी जो व्यवस्था में फंस गई है, वह कम है जब कोई स्थानीय रूप से आयात के मुकाबले निर्माण करता है। इसके अलावा, xiaomi के उत्पादों को 15 से 18 महीने के लंबे जीवन चक्र का आनंद मिलता है। उदाहरण के लिए, रेडमी 2 और रेडमी प्रधान 2015 में लेकिन वे सुविधाओं और कीमत के संदर्भ में प्रतिस्पर्धी उपकरणों के रूप में बेचते रहना जारी रखें  लंबे जीवन चक्रों के साथ, घटक लागत काफी नीचे जाती है। कीमतें भी नीचे जाती हैं, लेकिन एक ही अनुपात में नहीं। "इसलिए, हम जीवन चक्र की शुरुआत की तुलना में उत्पादों के जीवन चक्र के अंत में बहुत अधिक पैसा कमाते हैं। "जैन कहते हैं। इसका मतलब यह है कि प्रतिस्पर्धात्मक ब्रांड ज़ियामी के साथ पकड़ने वाले हैं जो बाजार में बढ़त वाले उत्पादों को खरीदार को लेकर लाते हैं। दिलचस्प है, अन्य ब्रांडों के विपरीत, जो प्रति वर्ष लगभग 30 से 40 मॉडल लॉन्च करते हैं, ज़ियाओमी केवल बाहर रोल करता है चार मॉडल। इसके बावजूद, इसमें 7,000 से 23,000 रुपये के बीच स्मार्टफोन की एक सीमा है। Xiaomi संस्करणों का खेल खेल रहा है। उप-रुपये 10,000 श्रेणी में स्मार्टफोन का निचला खंड इसकी सबसे बड़ी बाजार है। रेड्मी 3 एस और रेडमी 3 नोट: श्रेणी में ज़ियामी का सबसे बड़ा विक्रय उपकरण है। रेडमी नोट मार्च में अपनी शुरूआत के पांच महीनों के दौरान लगभग 1.75 अरब यूनिट की बिक्री में दर्ज किया गया था। जैन मानते हैं कि आबादी का एक हिस्सा हमेशा एक उपकरण खरीदने पर विचार करेगा, जो वे दिखावा कर सकते हैं। वे एक ऐसे उपकरण का विकल्प चुन सकते हैं जो संभवत: भारी विज्ञापित हो और कुछ उत्साहजनक मूल्य प्रदान करें। फिर भी, वे कहते हैं, "यदि मैं एक ब्रांड के रूप में अधिक पेशकश कर रहा हूं उन्नत प्रौद्योगिकी और एक ही मूल्य बिंदु, स्मार्ट, बुद्धिमान और अच्छी तरह से पढ़ने वाले उपभोक्ता पर अधिक सुविधाओं में पैकिंग, ज़ियामी का चुनाव करेंगे। "जैन ने दावा किया कि भारतीय स्मार्टफोन बाजार में जो विकास की क्षमता है, वह सभी के लिए बहुत ही बढ़िया है। लेकिन जैसा कि भारत अधिक डिजिटल हो जाता है, अधिक से अधिक लोग समीक्षा, ब्लॉग पढ़ेंगे और ब्रांड की तुलना करेंगे। और लोगों को पता चल जाएगा कि xiaomi आसानी से विनिर्देशों और मूल्य बिंदुओं पर किसी भी स्थापित ब्रांड को हरा देगा, वे कहते हैं